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上海唯优家居:家居新模式

  新浪财经讯 由创业邦杂志社主办的“创新中国2013春季赛”于3月20日-21日在上海举行。上图为上海唯优家居用品租赁有限公司代表。

  以下为现场文字实录:

  上海唯优家居:各位领导好,各位评委老师好,在座的各位媒体朋友大家好。我是来自上海上海唯优家居。我以前是电视台的主持人,现在转型了,我今天带的这个项目,因为我是最后一位上场的,大家在这里都很辛苦,我就打破一下,我不用PPT形式给大家演示,我给大家展示三件东西,分别是一个口罩,这是我出门必备的,因为PM2.5,一个是我们公司的名片,就这么一点大,跟其他的名片来说小了55%,第三个我给大家看的是一支铅笔,是木材做成的。在中国木材消费家具市场里面每年砍伐的树木是整个香港的面积,我们又砍到了东南亚,又砍到了北美、非洲,非洲之后不知道再砍谁。中国房产不断的开发,家具和家居的配备的条件也在改善,每年的消耗量是非常大的。在这样的一个前提下,我觉得我们提出了唯优租赁家居的模式,我各位在想我好不容易攒了钱花大钱买了房子,我为什么要去省这点小钱租赁家居呢,我这样吧。熊老师你最看中销售,我是我们公司的主力销售,我用销售的理念跟大家沟通,各位我们做一个明调,哪些朋友自己买过家具举手。哪些买家具的朋友一两年以后发现产生质量问题的有没有,还是一个普遍的现象。如果我给你一个产品给我们租赁家具,我们签一个五年左右的合同,我告诉你我们负责五年维修保养和更换你们愿意租赁吗。如果你是酒店的经营者,你希望一个亿起动一个项目做家装呢,现在我告诉你,20到30%的租金租赁给你家具你愿意接受我这个模式吗?当然这其中牵涉到很多的细节问题,包括财务的运算,还有我们的金融资本金融杠杆的运用才可以撬动这个市场。美国的家具租赁是440亿,而中国的家具市场7400亿而租赁市场是0,这就是我们唯优租赁的潜力所在,谢谢大家。

  刘冬秋:这个为什么是在互联网里面我不知道。但是家居租赁在北美的话市场很大。其实我们人不需要拥有东西,我只需要使用东西。上个礼拜英国有一个人说未来社会大家不需要拥有,什么东西可以租赁,什么东西可以购买,所以我觉得公司走的方向是对的,租赁应该是未来。我唯一对这个公司担忧的地方就是说,这个成本还有财务上的问题,就是说客户不需要花那么多钱拿到自己想要的东西,但是为租赁买单是我们中国很难解决的地方。在海外有很多的银行、PE愿意做这样的事情,在中国这个事情可能还要花一点时间才会形成。

  主持人:谢谢。

  徐小平:你就是CEO?

  上海唯优家居:陈龙伟先生在台下,他是我的老大哥。我是王子。

  徐小平:你是管理团队的?

  上海唯优家居:我是大客户销售团队的总监,另外我是这个公司执行董事和资本市场的对接和资本运作,酒店、集团客户。

  徐小平:你的家具也包括办公家居?

  上海唯优家居:我们今年就向办公家具进军。

  徐小平:这个租赁目前来说还是公司这一块酒店、办公家具要求比较多一些。

  上海唯优家居:从我们现在客户反馈来说酒店业主非常容易接受这个理念,少量的资金启动一个酒店项目,他们非常容易接受。

  徐小平:明白。我发现所有的项目在13年的预测都比前三年的增长有一个飞跃式的增长,而根据我们过去投资的经验,往往这个数据都不能实现的我倒不是真你,因为你是最后一个,我就在想反正未来的事谁也不知道,你现在假如翻三倍的理由在大力?从1500万到今年4600万,这个一个季度已经过去了。

  上海唯优家居:我是非常大客户销售的,我心里比较有底,我们洽谈的项目当中已经有单个的客户已经超过了4000多万了,我们把今年的预测放在4800万里面,我可以透露一下,香港挂牌的恒顺地产,现在开发了新的酒店,总的面积8万方,我们可以拿到一个单平方的数据,这样有有一个亿。我们现在洽谈的已经有五六个酒店。

  徐小平:这个家具租赁完有怎么处理?

  上海唯优家居:美国有四家租赁家具的公司,我们到纽约看了把巴非特旗下的公司,他们是这些家具用了20年以后廉价出售,所以回到我们现在的模式当中,家具有回收成本和产生利润的过程,最后我们还是会把这些家具出售或是流向二三级市场。我们研究有两家自己的工厂,四家贴牌公司,我们都坚持自己的生产制造。

  熊晓鸽:一年给多少酒店的费用?

  上海唯优家居:一般是5到7年的折旧,我们跟他们合作的是不少于三年,经济型酒店就是3年就不能用了,星级酒店可以做长一点,5到7年。

  熊晓鸽:你们的目标是什么样的酒店?

  上海唯优家居:目前我们比较把握的四星以上的酒店和经济型酒店。

  熊晓鸽:真正五星级以上的酒店他们不一定用你们的租赁?

  上海唯优家居:他们也可以用。

  熊晓鸽:你们不是已经用了三年了,现在来讲没有五星级酒店用你们的吧。

  上海唯优家居:现在跟万豪和香格里拉在洽谈,我们原来定制里面是中高端定制的市场。

  熊晓鸽:你刚才上的国外的数字还是蛮有意思的但是我有一个问题,我觉得中国租赁的这个东西这个市场还有一个文化心理,一个时间的判断,就是说很多人不一定租,但是喜欢拥有,酒店可能好一点,如果家具不一定拥有,尤其是上海,上海还有一些自己的创意可以去挑有一些个性化的东西在里面。

  上海唯优家居:所以我们针对个人消费者就提出了,如果我们签一个长期的合同的话人的口味不断的变化,特别是现在的年轻人,一两年看家具看厌了,所以我们希望跟个人消费者签比较长期的常换常新,保证他们的维修维护售后这一块。

  熊晓鸽:我关注的是项目,中国目前这个市场上主攻的还是酒店,不要对个人家居,这个不一定有效。第二个就是你对市场的判断比方说你现在PPT里面说你对中国未来的市场来讲有100亿,你们到15年只做到2亿,换句话说,15年的时候你们占了市场份额的2%还不到,还有98%是你的竞争对手?

  上海唯优家居:还有98%是我们潜在的的市场,如果我们有资金完全可以做到。

  熊晓鸽:如果市场有这么大规模的话,人家要做这个东西门槛并不高。你现在的话我就做到两个亿到15年做两个亿还有98%是别人做了。遇到一些狡猾的商人有钱就做了。

  徐小平:他指竞争门槛,我给你回答,也许是品牌、客户群关系建立起来,你回答一下。

  上海唯优家居:徐老老师说的很好,品牌、客户群和我们的执行能力,我们不单单是一个家居制造,我们有设计团队,服务团队,我们有自己的长仓储物流,品牌也很重要。

  徐小平:我理解租赁也还是金融服务,如果我真是一个金融出身的人定制家具业不难,找一个懂家居的人,质量、式样、需求。我看你们的创始人是做家具出身的,你们团队里面有做金融预算的人吗?

  上海唯优家居:没有,但是我积极的跟金融行业的人交流,我们租赁这个行业是一个大投入大产出的行业,这个里面我必须运用金融杠杆资源,如果跟金融市场对接,为什么美国有四家上市公司,因为美国有很多的金融可以资产盘活。

  熊晓鸽:你需要资金,但是利润率很地性格,所以说你在美国是通过银行贷款这样的方法,所以可能你要选择一个比较好的方式根据中国的金融市场,当然也可以引进一些私募基金,是更多的要用一些像银行这样的一些不需要出卖你的权益,同时又有比较低的利息的贷款。

  上海唯优家居:我们现在跟银行沟通下来,银行只要是比较有品牌靠谱的客户,他们觉得每个月收租金不是太大的问题都愿意。

  熊晓鸽:第二你这个行业的执行能力很重要,因为你利润实在低,所以执行的时候效率如果低的话很容易变成一个花钱卖吆喝的事。

  上海唯优家居:美国平均AR的公司净利润5到7%,因为我们现在规模还比较小,前期又属于一个收回成成本的期间。

  熊晓鸽:我只是提醒你一下。